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十大房企年度目标完成率超九成以价换量效果

发布时间:2019-07-10 11:54:14

十大房企年度目标完成率超九成 以价换量效果好

11月13日,上海某房地产研究院发布了《10月份10大房企业绩报告》指出,10月份10大房企销售面积与销售金额均有攀升,年度销售完成率为94.9%。在“以价换量”策略的带动下,取得了骄人的业绩。

销售面积与销售金额均有攀升。在9月与10月期间,各大房企在市场浓厚的观望气氛中,利用品牌优势做促销,灵活进行库存周转。在整个市场走势略显疲态的背景下,各大房企在成交量上仍显示出攀高的趋势。

10月份,10大房企商品房销售面积共计685.3万平方米,环比增长29.4%,同比增长55.0%。10月份,10大房企商品房销售金额共计641.5亿元人民币,环比增长23.0%,同比增长55.0%。10大房企走出了8月份的销售低谷,在最近2个月中销售面积与销售金额均有所攀升。

综合来看,10大房企年度销售完成率为94.9%。部分房企完成率超过了100%,比如保利、中国海外与绿城。

盈利状况较乐观。10大房企第3季度季报表明了其盈利状况表现较好。比如万科,在第3季度实现净利润13.5亿元,在前3季度实现净利润50.8亿元,同比去年分别增长123.5%、41.7%。又比如保利,在第3季度实现净利润13.1亿元,在前3季度实现净利润38.2亿元,同比去年分别增长95.0%、10.2%。当然,由于财务报表信息亦反映了去年的销售业绩,所以本次盈利状况并不能与第3季度的业绩直接挂钩。

“以价换量”策略拉动业绩。从2012年1月到10月,10大房企总体上采取了“以价换量”的营销策略。10月份,10大房企继续采用降价策略,商品房销售均价为9360元/平方米,环比下降5.0%。而从销售量看,销量面积环比增长了29.4%,明显大于降价幅度,这样整体业绩仍有上升。

研究员严跃进指出,大型房企10月份的销售表现,在疲软市场的衬托下更凸显强者恒强的特征。从各大型房企的发展来看,强者恒强的格调也会通过销售、土地储备与资金面等方面表现出来。

第一、从销售上看,大型房企在“以价换量”的动作上会有所收敛,但这并不妨碍其未来两个月中的销售。大型房企在销售上依然信心十足,他们通过品牌、广泛的营销渠道,很容易在销售上占有优势。

第二、从土地储备看,大型房企在年度销售目标完成较好的情况下,开始将目光转向拿地方面。最近各大房企频频拿地的现象,预示着明年这一类房企在土地上将有更大的保障,在房屋新开工上也将更具竞争力。

第三、从资金面看,大型房企的盈利水平大大超过了中小房企。大型房企资金回旋余地较大,有强大的资金实力作为后盾,使其发展更具抗风险能力。

因此,未来2个月中,房企分化的现象将会更加凸显。大型房企强者恒强的特征,在市场参与者迎合的推动下还将延续。

某地产市场部经理告诉记者,10大房企几乎都提前2个月完成全年目标。10月份,一线城市如上海的销售环比增长12%,全国10月环比增长1.8%(据国家统计局数据),也就是说,十大房企的增速(销售额环比增29%、销售面积环比增23%)超越了市场表现,远远领跑市场,强化了市场地位,这也是市场洗牌的结果。

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